突破冰障™-保险营销的进阶突破
【课程背景】
在政策的引导和疫情的催化下，保险销售将迎来爆发性增长。在此背景下，银行也加大了保险销售的力度，但在实际销售中，银行渠道的保险销售却存在明显的不足，成交率低，件均保费上不去，营销人员信心不足，甚至出现了抵触心理。分析原因不难发现，之所以造成这种局面，一方面是对保险的认知不足，对保险存在偏见，营销热情不高，面对客户的质疑不懂如何化解；另一方面是销售技巧欠缺，方法单一，产品规划与配置能力较弱，说服力不强，对客户的需求不加区别，抓不到痛点，更无法做到功能与需求的精准匹配。
本次课程将海拔高度拆解为各阶段学习所要掌握内容的难易程度，通过递进的方式来全面提升银行员工营销保险的必备技能：产品营销能力、KYC客户分析能力、大额保单促成能力。
1、解析当下宏观环境中有利于保险销售的因素，抓住客户心理变化，找到营销方向。
2、拆解保险营销的关键步骤，学会银保渠道中如何快速吸引客户并完成成交的技巧。
3、定制化服务：针对合作银行热销的保险产品提炼出专属的营销话术与营销工具。
4、掌握一套完整的客户分析流程，学会如何利用矛盾点激发客户保险配置的紧迫性。
8、掌握如何快速提升件均保费，三大维度学习大额保单核心销售亮点。
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课程咨询：
西安具见企业管理咨询有限公司
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